直播经济又来了？

直播经济又来了？

直播带货最近在马来西亚因为ＭＣＯ的关系，又再次火红了起来。突然的一瞬间，全民在直播，全部人都在看别人直播。那句话怎么说？不是在直播的路上，就是在看直播的路上。

有的人诧异于王雷卖鱼竟然能够掀起一阵风潮，也有很多影视界的艺人纷纷直播带货。想一想：在屏幕面前动动嘴皮子就能赚到钱，多好！可你再想想，直播卖海鲜的人那么多，为什么你就只记得王雷卖鱼？

直播带货这个术语其实在中国很早就有了。可是主播与主播之间，也存在着明显的差异。不是喊一句全场最低价就能够把货卖出去，也不是你喊几句买它买它买它就能够成交。连马云在这里都要输给李佳琦，这难道不值得我们思考吗？

口红还是那些口红，鱼还是那些鱼，资源本质上是一样的。王雷也好，黄磊也罢，人还是那些人，那真正的差别又在哪里呢？

本质上来说，直播带货就是一种资源优化。更加简单来说，我们只需要问一个问题：这些主播创造的价值在哪里？是资源的合理分配。你让一个美女去卖鱼可以吗？可以。放个半粒，瞬间直播间就被挤爆了。可是转化率呢？多少人会下单买你的鱼？能够有１０％你已经可以烧香了。记得：能够不花钱看奶，绝对不会花钱去看。那什么人才会真正的买鱼？是师奶，是有点年纪，是会去巴刹的人。这些人平时不会看直播买东西，但是因为ＭＣＯ，她们也学会了网上买鱼。而这些人喜欢看什么主播？抱歉，不是美女，而是王雷。

不同的资源，在不同的人眼中，有不同的价值。

你让王雷卖口红可以吗？也很难。因为王雷的粉丝基本不可能花几百块买一支口红。那又回到我们的话题：怎么优化资源？精准投放你的资源。这个问题不仅仅是对商家而言，对主播也是同样如此。对于粉丝来说，你是意见领袖，你推荐了不合适他们的东西，那慢慢的你的粉丝也会离开——因为他们都不喜欢看到偶像卖东西，更何况是不适合他的东西。

你的蜜糖，他的砒霜。

对于商家来说，选取合适的主播来带你的货，是对品牌以及货物的增值。主播的粉丝群正好是你的潜在客户，那才能够达到三赢的局面：商家赢了，主播赢了，消费者也赢了。

而对于主播来说，选取合适的商品，才可以更加巩固你作为意见领袖的地位，而这个地位才是你能够赚到钱的手段。随便在直播里带货，最后影响的肯定是你的形象。

对于消费者来说，则应该选取正确的意见领袖，来达到自己买到便宜货，买到优质货源的目的。王雷卖口红你也去买，你不是在帮王雷，你是在害你的偶像。

价格只是表象，信任才是重点。

同样的鱼为什么要在王雷这边买？因为他看起来就很可靠，看起来就很像隔壁家的大叔在推荐你买，就好像鱼档那个卖鱼的ＵＮＣＬＥ，所以别人愿意去相信他。

直播经济是不是要起来了？在我看来，距离中国的那种成熟机制还有一段路。

特别是很多主播都还对这个直播经济懵懵懂懂，就这样想要赚到商家和粉丝的钱，那确实有点蒙骗的感觉了。奉劝那些主播们，先考虑一个问题：你能够怎么优化商家的资源？我有货，但是你要怎么卖？开直播歇斯底里喊几句全场最低价？你是在侮辱你粉丝的智商还是商家的智商？你的粉丝是不是能够接受这样的商品？你一个盛装打扮的美女，去卖鱼，你自己觉得合适吗？你一个帅气精神小伙去卖胸罩，你想想都觉得荒谬吧？

直播带货是一个三赢的东西，但是怎么做到三赢，才是学问。

以上。